盐山县青年李真，返乡创业进入绢花产业，不断丰富插花品种，抢占高附加值绢花市场，不仅让产品深受热门影视剧的热捧，还吸引来外贸公司的橄榄枝。如今，她通过“基地+农户”模式，带领乡邻将插花做成当地特色产业。

正月初六上午，人们还沉浸在农历新年假期欢乐中时，盐山县千童镇的创业青年李真却已经“撸起袖子”早早忙活开了。

“趁着过年，大家都在，我要提早定下人手，过完年就开始生产，天津等地的客户正催货呢！”虽然院内绢花已经堆成小山，但李真还是不免担心产品供不应求。特别是近几年，用绢花做成的插花从不愁销路。尤其是李真手中的“桃花”，更是因为做工精巧而被广为热播的电视剧《三生三世十里桃花》剧组相中，剧中众多桃树布景都是出自她的一双巧手。

眼前的半成品插花，绿色的枝丫衬托着粉嫩桃花，单是一支，就十分惹人爱，把这一包组合起来，就是一棵完整的桃树，在寒冷的冬季，非常适合用来造景。

李真告诉大家，去年她发展了300多加工户共同发展插花产业，每月能生产6到7万支插花，成为带动当地致富的特色产业。

随着“十里桃花”的走红，李真的桃花名气也大了起来，越来越多的影视剧制作团队找上门来，也有许多城市景观采用桃花进行布置。

能把简单的插花产品做成当地特色产业，李真坦言“完全没想到”。

10年前，23岁的李真结婚后跟随丈夫回到盐山老家。“在外面打工多年，自己已经不能安下心来种地了，但家里老人要照顾，又不能出去打工，因此就想在家创业做点事情。”

这时，李真想到了做绢花。

“我之前在天津一家绢花企业工作过，当时虽然做销售，但对生产多少还了解一些，生产绢花投入成本少，技术门槛也低。”

说干就干。李真买了一张长途车票就去了天津。凭借之前在企业留给人的踏实肯干好印象，公司老总同意她留下学技术。

学成回到盐山之后，李真就开始了自己的创业之路。

当时做绢花比较简单，就是挣个辛苦钱，但李真仍然乐在其中。不到一个月，心灵手巧的她就做好一万支绢花送到天津。之后每个月，李真都要往天津发货。

慢慢地，李真做绢花在当地出了名，不时有亲戚朋友向她请教，这时她产生了扩大生产的想法。

“绢花生产厂地、时间都很随意，很适合留守劳动力，能带动大家共同致富，因此我就想通过‘基地+农户’的模式，在当地扩大生产，带动大伙一同致富。”李真道出创业想法。

很快，李真就发展了10多个加工户，尝到甜头的加工户带来更庞大的队伍，20多户、30多户……队伍迅速壮大，与此同时，一场危机也正步步逼近。

“农村留守人员没有经过正规培训，只是在我这儿大概学了技术就领取原料回去生产，因此原料利用率低、产品废品率高，高峰时达到20%。绢花本就是毛利率很低的产品，因此当时生产规模越大我的损失却越严重。”回想当时的情景，李真仍然记忆犹新。

为了避免进一步损失，李真为自己的事业扩展踩下了急刹车，暂停新加工户扩展，推行加工点管理制，将不同区域加工户编成相应加工点以便于管理，对原有人员进行再培训，同时筛选技术好、责任心强的人员作为骨干负责相关加工点运营管理。

经过改革，产品废品率慢慢控制在5%以内。此时，她开始深入思考产业发展之路。

“绢花生产，由于技术低，毛利率也低，只能挣个辛苦钱，原料浪费或是废品率一高就会赔钱，因此要做好绢花生产还要在技术和利润率上下功夫。”

经过一段时间探索，李真开始就绢花生产中的细分品种插花做文章。“插花比普通绢花生产繁琐，同时它对造型设计等要求高，因此利润空间高，而且当时供给较少，属于市场空白点。”

市场的反馈印证了李真的判断，她的产品进入市场后，得到客户的认可，不仅热门影视剧剧组纷纷来采购，同时还有多家大型贸易企业主动与她对接。

现在，李真建立的“基地—加工点—农户”的模式日渐成熟，目前300多农户加入其中。

今年，李真给自己定了一个小目标：基地插花月产达到10万支。